招商跟代理有什么區別？

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來源：好商機網 發布日期：2017-09-06　發布者：hellode　共閱633次　

很多人不明白招商與代理的區別，總覺得招商就是代理，代理就是招商，其實不然。雖然招商與代理經常一起出現，但是它們之間的分別還是很明顯的。下面就具體的從概念入手，為大家仔細分辨招商與代理。

招商就是企業招的經銷商。經銷商，顧名思義，是指拿著錢從企業進貨。注意，這里貨物的所有權已經發生了轉移。他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。經銷商利潤至上，不重視品牌。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

代理商則是是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是幫廠家銷售一定額度的產品的經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。代理商有一定品牌責任，要維護品牌形象。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

招商與代理是截然不同的概念，也各有各的好處。經銷商的自由多一些，不受企業太多的約束。但是代理商的保障相對多一些，沒有貨物積存的風險。經銷商和代理商其實在現實中分的的確不是很明確，隨實際情況變動，所以不要刻意去區別。只要合同明確權利義務就好。

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