<strike id="nh13l"><video id="nh13l"><ruby id="nh13l"></ruby></video></strike>
<span id="nh13l"><dl id="nh13l"></dl></span>
<cite id="nh13l"></cite>
<span id="nh13l"><video id="nh13l"></video></span>
<span id="nh13l"><video id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike></video></span>
<span id="nh13l"><noframes id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike>
<span id="nh13l"><noframes id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike>
<span id="nh13l"><video id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike></video></span>
<span id="nh13l"></span>
<span id="nh13l"></span>
<span id="nh13l"><noframes id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike>
<th id="nh13l"><video id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike></video></th>
<span id="nh13l"></span>
<strike id="nh13l"><video id="nh13l"></video></strike>
<progress id="nh13l"><noframes id="nh13l">
<span id="nh13l"></span>
<strike id="nh13l"></strike>
<span id="nh13l"><video id="nh13l"></video></span>
<span id="nh13l"><dl id="nh13l"></dl></span>
<strike id="nh13l"></strike><cite id="nh13l"><ins id="nh13l"><menuitem id="nh13l"></menuitem></ins></cite>
<span id="nh13l"><dl id="nh13l"></dl></span><span id="nh13l"></span>
<span id="nh13l"><dl id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike></dl></span>
<th id="nh13l"><noframes id="nh13l">
<th id="nh13l"></th>
<span id="nh13l"></span>
<th id="nh13l"></th>
<span id="nh13l"></span>
<strike id="nh13l"></strike>
<span id="nh13l"><video id="nh13l"><strike id="nh13l"></strike></video></span>
<listing id="nh13l"></listing><span id="nh13l"><video id="nh13l"></video></span>
<th id="nh13l"><video id="nh13l"><span id="nh13l"></span></video></th>
<th id="nh13l"><video id="nh13l"><span id="nh13l"></span></video></th>
<strike id="nh13l"></strike>
<th id="nh13l"></th>
<span id="nh13l"></span>

您好,歡迎來到好商機! 請登錄      [免費注冊]

好商機網,專業化企業招商推廣平臺
  • 招商
  • 產品
  • 企業
好商機網
您所在的位置: 首頁 »商機資訊 » 招商資訊 » 如何做好項目招商?

如何做好項目招商?


來源:好商機網 發布日期:2017-09-06 發布者:hellode 共閱534次 

背景

我是做半成品菜行業的,把切好放好調料的菜,冷凍起來,到門店后放在冰箱里,顧客買回去油鍋加熱一下就可以吃,比如牛柳,雞丁,蝦仁之類。我的任務就是開發這種加盟店,一般是在農貿市場里,加盟店是要求一萬保證金,六千加盟費,客戶還要準備一個冰箱,還有1萬元左右的首批進貨款。我們是提供開業三天促銷,送些贈品,幫忙宣傳之類,再就是準備一些門頭,冰箱貼之類。我們的提成是門店進貨額的2%我們公司產品價格跟其他相比也算有高有低,但都比行業龍頭價格低。

問題

1、競爭很大,銷售額上不去怎么辦

2、客戶多要求提供冰箱,但公司不同意怎么辦

3、翻同行的臺很難,畢竟他們在別的公司交過加盟費了;

4、如何讓客戶對我們產生興趣

5、市場太小,人流量有限怎么辦

6、公司前期不允許賒貨怎么辦

回復

1、偽裝客戶市調同行,市調同行如何說服客戶的,把招術學過來,通過向競品學習,只要數量級達到了,咱們的銷售水平也就鍛煉起來了。

2、為客戶提供增值服務,比如銷售手冊我們準備200個銷售案例起打印成冊,客戶想賺錢,我們就幫助他賺錢嘛,客戶是不是對我們產生了好印象。

3個小細節:

A、打印案例不要一次送完,要不下次拜訪客戶就沒有理由去啦,咱們要分成上中下三集,把一次拜訪變成三次拜訪,讓客戶好好記住我們各自努力。

B、這個銷售動作可以放到其他客戶身上,今后就把這個做為開發客戶的利器。

C、淘寶打印,非常便宜,比線下性價比高多了。

3、找客戶的痛點!根據加盟商痛點,我們要做戰略調整和話術錘煉。一定要有這方面的市調。

我認為客戶加盟阻力主要來自3個方面:

A、不信任公司,也不信任你的推薦;

B、擔心不賺錢,賠進時間和投資;

C、貨比三家,選擇余地大

我們總是說,賣產品就是賣故事,你不包裝一批賺快錢的加盟案例,怎么能打動客戶的心呢?這叫以利誘之!

講故事我們要激發自身優勢,那么公司有什么優勢?創辦年代久遠就是一大優勢!這個能給客戶一定安全感,你要好好描述一下,競爭對手一個個倒下了,我們還在發展壯大,說明什么?

4跟公司訴苦,我們可以先允許少量客戶試著賣自己的產品,慢慢占領客戶心智階梯才對,這樣方便客戶打消顧慮!現在商品過剩,大家選擇太多,客戶的投入也比較謹慎,哪有一上來就必須達到公司要求的?希望公司多多支持一線銷售的工作嘛。

5、如何跟客戶聊天,讓他們對我們的加盟店產生興趣?

我們平時拜訪客戶的時候,要細心留意客戶需求什么,關心什么,客戶的家庭呀,孩子呀,自身喜好啊,過去的職業啊,顧慮啊,希望啊……你不了解客戶所思所想,怎么能開單呢?

6、拜訪客戶要錄音,拜訪完出門后,你要反思今天聊天過程,哪些話題沒說透,回去好好準備一下,補充完彈藥,第二次再拜訪的時候,你還可以繼續聊這個話題。

7、這類行業,想賺錢,一定要擴大客戶基數,跟客戶建立聯系獲取信任,做后成交,如果手上有300個潛在客戶,轉化率是20%,跟我們成交的客戶也有60個,每個客戶每月進貨2萬……好吧,我們每月提成也不是個小數目了吧。

選擇行業固然重要,但更重要的是個人能力啊,不會游泳,換個泳池就會了?呵呵,當前主要任務不是選擇行業,而是如何提升自己銷售水平啊。



分享到... 打印本文   返回頂部   關閉該頁

沒有找到合適的商機?    您還可以電話聯系我們:400-033-1606

免責聲明:所展示的信息由會員自行提供,內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責。

友情提醒:本網站僅作為用戶尋找交易對象,就貨物和服務的交易進行協商,以及獲取各類與貿易相關的服務信息的平臺。為避免產生購買風險,建議您在購買相關產品前務必確認供應商資質及產品質量。過低的價格、夸張的描述都有可能是虛假信息,請采購商謹慎對待,謹防欺詐,對于任何付款行為請您慎重抉擇!


山东十一选五预测